Egyelőre nincs rá igazán jó magyar kifejezés, jobbára ezt is angolul emlegetjük: elevator pitch. Mintha együtt szállnák be Fontos Emberrel a liftbe, és kapnánk rá egy-két percet, hogy megragadjuk a figyelmét. Mit és hogyan mondjunk neki? Hogyan viselkedjünk? Hatékony eladási technika ez, amely tervezhető és előre gyakorolható is. Összefoglaló a lényegről: mi teszi különlegessé a mi ajánlatunkat (annak tartalmától függetlenül).

Az elevator pitch ideális esetben nem hosszabb másfél percnél, vagyis ütős kiselőadás. Egy termék, szolgáltatás, projekt, vállalat, vagy akár a munkakereső személy legfontosabb tulajdonságait foglalja össze. Tömören, hatásosan. Képzeld el: állásinterjúra mész, és a lift előtt belefutsz az adott cég elnökébe. Na, amit neki mondasz, arról van most szó. 


Az állásinterjú is adásvételi szituáció, tehát nem kell pironkodni, hogy saját erényeinket fitogtatjuk az elevator pitchben. Ki lenne bolond a hiányosságait vagy gyengeségeit sorolni? Ugyanakkor muszáj őszintének lennünk, mert a tettetés árulkodó. Ez is egyfajta prezentáció, csak nem vetítünk hozzá állóképeket. Mindig a legfontosabb közlendővel kezdjük, és aszerint, hogy hallgatóságunk hogyan reagál, adagoljuk az információkat fordított fontossági sorrendben. Így bármikor félbeszakad a mondókánk (pl. mert megérkeztünk az irodaház tetejére), a lényeget már előtte elmondtuk. 






Oszd meg másokkal is!

További cikkek


Nevén nevezve a dolgot

Nevén nevezve a dolgot

Nevén nevezve a dolgot Általában hasznos kertelés nélkül kimondani, mi a helyzet, mert (Illyés Gyulával szólva) “növeli, ki elfödi bajt”. Az üzleti életben is? Szinte sohasem történik meg, hogy az ügyfél azt ...

Tovább
A tapasztalatról

A tapasztalatról

Van az úgy, hogy a helyismeret a legfontosabb. Megmentheti a vezetőt a kudarctól.  Ha tudjuk, hogy az adott gazdasági környezetben ki és mi hogyan működik, félig már győztünk is. Az avatatlan ...

Tovább
Csak ártalmatlan tréfa?

Csak ártalmatlan tréfa?

Csak ártalmatlan tréfa? „Le style est l' homme même” – a stílus maga az ember. Georges-Louis Leclerc, Buffon grófja mondta ezt 1733-ban, akadémiai székfoglalóján, és a mondat a mai napig érvényes, ...

Tovább
Érdemes előre megtervezni a változást

Érdemes előre megtervezni a változást

Érdemes előre megtervezni a változást Nem muszáj megvárni a pillanatot, amikor már halaszthatatlanul szükség van egy átmeneti megoldásra. Néha az a jobb, ha előre megkeressük és le is szerződtetjük az interim menedzsert. ...

Tovább
„Nem egy élethelyzet produkálja…”

„Nem egy élethelyzet produkálja…”

„Nem egy élethelyzet produkálja…” Csáti Béla, maga is gyakorló interim menedzser, azzal tisztelt meg minket, hogy kommentárt fűzött legutóbbi blogbejegyzésünkhöz.  Ezt írta: „Az interim menedzsment elsősorban mindset és problémamegoldó képesség kérdése, és ...

Tovább
Interim.hu - Mert ez jobb nekem (videó)

Interim.hu - Mert ez jobb nekem (videó)

Youtube link: https://youtu.be/dAxScF5V7NQ?list=PLyghL25Jj6KX_lDnS8TbK4mMjdrIxnmdX ...

Tovább