Egyelőre nincs rá igazán jó magyar kifejezés, jobbára ezt is angolul emlegetjük: elevator pitch. Mintha együtt szállnák be Fontos Emberrel a liftbe, és kapnánk rá egy-két percet, hogy megragadjuk a figyelmét. Mit és hogyan mondjunk neki? Hogyan viselkedjünk? Hatékony eladási technika ez, amely tervezhető és előre gyakorolható is. Összefoglaló a lényegről: mi teszi különlegessé a mi ajánlatunkat (annak tartalmától függetlenül).

Az elevator pitch ideális esetben nem hosszabb másfél percnél, vagyis ütős kiselőadás. Egy termék, szolgáltatás, projekt, vállalat, vagy akár a munkakereső személy legfontosabb tulajdonságait foglalja össze. Tömören, hatásosan. Képzeld el: állásinterjúra mész, és a lift előtt belefutsz az adott cég elnökébe. Na, amit neki mondasz, arról van most szó. 


Az állásinterjú is adásvételi szituáció, tehát nem kell pironkodni, hogy saját erényeinket fitogtatjuk az elevator pitchben. Ki lenne bolond a hiányosságait vagy gyengeségeit sorolni? Ugyanakkor muszáj őszintének lennünk, mert a tettetés árulkodó. Ez is egyfajta prezentáció, csak nem vetítünk hozzá állóképeket. Mindig a legfontosabb közlendővel kezdjük, és aszerint, hogy hallgatóságunk hogyan reagál, adagoljuk az információkat fordított fontossági sorrendben. Így bármikor félbeszakad a mondókánk (pl. mert megérkeztünk az irodaház tetejére), a lényeget már előtte elmondtuk. 






Oszd meg másokkal is!

További cikkek


Miért nem engedi az ügyfél?

Miért nem engedi az ügyfél?

Miért nem engedi az ügyfél? Előfordul, hogy a feladatra vállalkozó, még oly rátermett interim menedzser sem tud sikert elérni, egyszerűen azért, mert az ügyfél nem engedi meg neki.  Az interim menedzser lehet ...

Tovább
Csak ártalmatlan tréfa?

Csak ártalmatlan tréfa?

Csak ártalmatlan tréfa? „Le style est l' homme même” – a stílus maga az ember. Georges-Louis Leclerc, Buffon grófja mondta ezt 1733-ban, akadémiai székfoglalóján, és a mondat a mai napig érvényes, ...

Tovább
Kiszorítja-e az embert a munka világából a mesterséges intelligencia?

Kiszorítja-e az embert a munka világából a mesterséges intelligencia?

Kiszorítja-e az embert a munka világából a mesterséges intelligencia? A jövőben életünk minden területén meghatározó szerep jut majd a mesterséges intelligenciának – mondja Simon Kemp, a londoni Kepios cég ügyvezető ...

Tovább

És önnek van kérdése?

Egy állásinterjú végén gyakran megkérdezik a jelölttől, van-e neki is valamilyen kérdése. Ha erre nemleges választ ad az illető, az nem vet rá jó fényt.    Mit feltételez ilyenkor az interjú készítője?  „Nem ...

Tovább
Kell-e tartanunk a karácsonyi családi összejöveteltől?

Kell-e tartanunk a karácsonyi családi összejöveteltől?

Kell-e tartanunk a karácsonyi családi összejöveteltől? Kinek a vidámság és a megújulás, kinek a veszteség, szorongás és a rokonoktól való távolságtartás időszaka a Karácsony. Fel lehet készülni a nagy családi összejövetelre? ...

Tovább
Kecskeméten jár az Interim.hu egyik tanácsadója, interim menedzsere.

Kecskeméten jár az Interim.hu egyik tanácsadója, interim menedzsere.

Ma Kecskeméten várjuk az érdeklődőket a Sheraton szállodában, a Raiffeisen Bank rendezvényén.     ...

Tovább