Mennyit kér?
 
Egy ponton elhangzik az állásinterjú során a kérdés, ha tetszik a jelölt: „Milyen fizetésre gondolt, milyen juttatásokat kér?”. A legtöbb esetben a jelölt nem árulja el, mennyit szeretne kapni, nehogy alacsonyabb összeget mondjon, mint amennyit a leendő munkaadója hajlandó adni. Jó taktika ez vajon?
 
Mindkét fél arra vár, hogy a másik mondja ki először a bűvös összeget.
 
„Beszéljünk arról, mik az elvárások velem szemben, és az majd segít az összeg meghatározásában!” – javasolja a jelölt. „No és a legutóbbi állásában mennyit keresett?” – vág vissza a leendő munkáltató. „Ó, az más jellegű állás volt, ettől eltérő felelősségi körökkel” – feleli a kérdezett. (Ügyes hárítás.) „Mégis, mennyire gondolt?” – firtatja az interjúvoló. „Biztosra veszem, hogy a piaci feltételeknek megfelelő ajánlatot tesznek nekem”– hárítja a másik fél a választ. Vagy esetleg: „Mondják meg, mennyit irányoztak elő erre az állásra a költségvetésükben, induljunk ki abból!” (Ez még ügyesebb…) „Mégis, miért nem akarja megmondani, mekkora fizetésre számít?” – erőlteti tovább a leendő munkáltató. „Szerintem önök pontosan tudják, mennyit ér ez a pozíció az önök cégének, és ez nekem fontos információ” – feleli erre a jelölt.
 
Kemény tárgyalófél

 
Ez a macska-egér játék eltart egy darabig. Nem baj. Az interjú készítője legalább meggyőződhet róla, hogy a jelölt kemény tárgyalófél. Vagyis eggyel több oka lesz, hogy kedvező bérajánlatot tegyen neki. A jelölt ezért legyen kitartó, de semmiképpen ne udvariatlan vagy pökhendi. Csak türelmes és diplomatikus. Megéri. Szerencsés esetben mindkét fél azzal a jó érzéssel áll föl az interjú végén, hogy jó üzletet csinált.  






Oszd meg másokkal is!

További cikkek


Öreg az öreganyád!

Öreg az öreganyád!

Egy országos hírű PR-szakember fakadt ki imígyen, amikor valaki felemlegette neki a korát. R.Gy. hatvanöt éves volt akkoriban, és napi tizenkét órát dolgozott. Tényleg, mihez kezdjenek a nyugdíjas korúak, akik ...

Tovább
A mentőangyal

A mentőangyal

A mentőangyal A cég mélyrepülésben van – állapította meg a sokat látott interim menedzser, amikor munkába állt a vállalkozás értékesítési csapatának élén. Az utolsó értékesítési vezető egy prémium kategóriás cégautó ígérete miatt ...

Tovább
Az év eleji fogadalmakról

Az év eleji fogadalmakról

Szürke ég tornyosodik fölénk, kásás-havas latyak spriccel a talpunk alatt, korán sötétedik, és még cudar hideg is van mellé… Kinek van kedve ilyenkor dolgozni?   Nem egyszerű, az biztos. Az ember azzal ...

Tovább
Elkerülhető hibák (3. rész)

Elkerülhető hibák (3. rész)

Elkerülhető hibák (3. rész) Egy újabb hiba, amit sokan elkövetnek, pedig megelőzhető lenne: a hízelgés. Travis Bradberry az elkerülhető hibák és tévedések közé sorolja azt is, amikor valaki hízeleg a főnökének. Pedig ...

Tovább
Csak nem a főnökkel van gond?

Csak nem a főnökkel van gond?

    Jó ideje tudjuk, hogy több ágazatban és iparágban súlyos a hiány jól képzett szakemberekből. Egy-egy kieső felsővezető helyett szerencsés esetben beállítható interim menedzser, de a középvezetői vagy az alatti szintről ...

Tovább
Az egyezség

Az egyezség

Az egyezség Miközben a világ rohamtempóban halad az automatizálás felé, mind több és mind fontosabb teendőt bízva a mesterséges intelligenciára, lefújjuk a port néhány régi módszerről, és újra használni kezdjük ...

Tovább