Egyelőre nincs rá igazán jó magyar kifejezés, jobbára ezt is angolul emlegetjük: elevator pitch. Mintha együtt szállnák be Fontos Emberrel a liftbe, és kapnánk rá egy-két percet, hogy megragadjuk a figyelmét. Mit és hogyan mondjunk neki? Hogyan viselkedjünk? Hatékony eladási technika ez, amely tervezhető és előre gyakorolható is. Összefoglaló a lényegről: mi teszi különlegessé a mi ajánlatunkat (annak tartalmától függetlenül).

Az elevator pitch ideális esetben nem hosszabb másfél percnél, vagyis ütős kiselőadás. Egy termék, szolgáltatás, projekt, vállalat, vagy akár a munkakereső személy legfontosabb tulajdonságait foglalja össze. Tömören, hatásosan. Képzeld el: állásinterjúra mész, és a lift előtt belefutsz az adott cég elnökébe. Na, amit neki mondasz, arról van most szó. 


Az állásinterjú is adásvételi szituáció, tehát nem kell pironkodni, hogy saját erényeinket fitogtatjuk az elevator pitchben. Ki lenne bolond a hiányosságait vagy gyengeségeit sorolni? Ugyanakkor muszáj őszintének lennünk, mert a tettetés árulkodó. Ez is egyfajta prezentáció, csak nem vetítünk hozzá állóképeket. Mindig a legfontosabb közlendővel kezdjük, és aszerint, hogy hallgatóságunk hogyan reagál, adagoljuk az információkat fordított fontossági sorrendben. Így bármikor félbeszakad a mondókánk (pl. mert megérkeztünk az irodaház tetejére), a lényeget már előtte elmondtuk. 






Oszd meg másokkal is!

További cikkek


Változásmenedzsment: ki a legjobb partner?

Mi a legjobb megoldás: egy interim menedzser, egy tanácsadó, vagy a cég saját belső erőforrása? Nagyon érdekes elemzés jelent meg Andrew MacAskill tollából az Executives Online blogjában. A szerző ...

Tovább
Interim.hu - Mert ez jobb nekem (videó)

Interim.hu - Mert ez jobb nekem (videó)

Youtube link: https://youtu.be/dAxScF5V7NQ?list=PLyghL25Jj6KX_lDnS8TbK4mMjdrIxnmdX ...

Tovább
Váratlan fordulat

Váratlan fordulat

A jelölt – úgy tűnt legalábbis – mindenben megfelelt az elvárásoknak. Mielőtt bemutattuk volna a megbízónak, természetesen meghívtuk egy beszélgetésre az irodánkba. Nem volt ez szabályos interjú, de végigfutottunk pályafutásának ...

Tovább
A visszacsatolásról – No. 3

A visszacsatolásról – No. 3

Íme, egy finom megoldás. Az alábbi levél (természetesen megváltoztatott nevekkel közöljük) önmagáért beszél:   Brilliant Pharma Rt. Galamb Gábor úrnak Chemin de la Damataire 26. 1009 Pully, Svájc   Tárgy: az ön pályázói profilja a Brilliant Pharma internetes ...

Tovább
El kell adnunk magunkat az állásinterjún?

El kell adnunk magunkat az állásinterjún?

A Human Workplace (remek cégnév!) ügyvezetője nemrég megírta: némely tanácsadó arra akarja rábeszélni a pályázókat,  hogy „adják el” jól magukat. „Fényezzék” magukat az interjúkon, domborítsák ki az erősségeit, fő kompetenciáikat ...

Tovább
Agytorna

Agytorna

Az agyat is tornáztatni kell, méghozzá naponta. A legegyszerűbb gyakorlat, amellyel megelőzhetjük a félelmetes Alzheimer-kór kialakulását, a következő: elalvás előtt hunyjuk be a szemünket, és idézzük fel az elmúlt nap ...

Tovább