Egyelőre nincs rá igazán jó magyar kifejezés, jobbára ezt is angolul emlegetjük: elevator pitch. Mintha együtt szállnák be Fontos Emberrel a liftbe, és kapnánk rá egy-két percet, hogy megragadjuk a figyelmét. Mit és hogyan mondjunk neki? Hogyan viselkedjünk? Hatékony eladási technika ez, amely tervezhető és előre gyakorolható is. Összefoglaló a lényegről: mi teszi különlegessé a mi ajánlatunkat (annak tartalmától függetlenül).

Az elevator pitch ideális esetben nem hosszabb másfél percnél, vagyis ütős kiselőadás. Egy termék, szolgáltatás, projekt, vállalat, vagy akár a munkakereső személy legfontosabb tulajdonságait foglalja össze. Tömören, hatásosan. Képzeld el: állásinterjúra mész, és a lift előtt belefutsz az adott cég elnökébe. Na, amit neki mondasz, arról van most szó. 


Az állásinterjú is adásvételi szituáció, tehát nem kell pironkodni, hogy saját erényeinket fitogtatjuk az elevator pitchben. Ki lenne bolond a hiányosságait vagy gyengeségeit sorolni? Ugyanakkor muszáj őszintének lennünk, mert a tettetés árulkodó. Ez is egyfajta prezentáció, csak nem vetítünk hozzá állóképeket. Mindig a legfontosabb közlendővel kezdjük, és aszerint, hogy hallgatóságunk hogyan reagál, adagoljuk az információkat fordított fontossági sorrendben. Így bármikor félbeszakad a mondókánk (pl. mert megérkeztünk az irodaház tetejére), a lényeget már előtte elmondtuk. 






Oszd meg másokkal is!

További cikkek


Megéri-e?

Megéri-e?

Megéri-e?                   Otthagyni egy állást egy interim megbízásért? Ha kinőtted az állásodat és úgy érzed, a vállalatnál már nincs hová továbblépned, fontold meg, akarsz-e új fejezetet nyitni interim menedzserként. Sok előnnyel jár, de ...

Tovább

Kellő szakmai alázat

Elhangzik időnként, hogy erre lenne szükség. Az interim menedzserek esetében ez nem is kérdés: ők jól ismerik a fogalmat, és mindennapi tevékenységük közben gyakorolják is. Egy valós példa a közelmúltból, több ...

Tovább
Csak ártalmatlan tréfa?

Csak ártalmatlan tréfa?

Csak ártalmatlan tréfa? „Le style est l' homme même” – a stílus maga az ember. Georges-Louis Leclerc, Buffon grófja mondta ezt 1733-ban, akadémiai székfoglalóján, és a mondat a mai napig érvényes, ...

Tovább

Változásmenedzsment: ki a legjobb partner?

Mi a legjobb megoldás: egy interim menedzser, egy tanácsadó, vagy a cég saját belső erőforrása? Nagyon érdekes elemzés jelent meg Andrew MacAskill tollából az Executives Online blogjában. A szerző ...

Tovább
Elkerülhető hibák (5. rész)

Elkerülhető hibák (5. rész)

Elkerülhető hibák (5. rész) A következő megelőzhető hibák: a negatív szemlélet és a pletykálkodás. Travis Bradberry ír arról, hogy amikor valakinek a munkahelyen gyakran rossz a kedve, negatív a kisugárzása, ez óhatatlanul ...

Tovább
Interim menedzser mint a változás bajnoka?

Interim menedzser mint a változás bajnoka?

Interim menedzser mint a változás bajnoka? Lehetséges ez, amit a címben leírtunk? Alkalmanként igenis lehetséges. Képzeljünk el például olyan helyzetet, amelyben a túl gyors növekedés következtében összevisszaság, fejetlenség, szervezetlenség alakult ki egy ...

Tovább